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商業搜索下的軟文營銷方式
   點擊數:198  更新時間:2010-8-29 21:08:42

隨著網絡推廣這塊日趨成熟,很多推廣手法和技術都不斷在創新和發展。而網絡推廣的最終目的依然是為了更好的達到網絡營銷的價值最大化。

 

搜索引擎作為中國互聯網業20年發展過程中所產生的最為重要應用之一,已越來越深入到人們的工作和生活當中。以百度、谷歌為代表的通用搜索極大地滿足了人們對信息查詢的需求,也普及了搜索引擎的理念和應用。但在發展過程中,人們發現通用搜索迅速搜索、海量查詢的特點可以滿足娛樂和新聞資訊等信息的搜索,但對于商業信息的搜索卻不理想:要從海量的、毫無規律的信息中找到自己想要的東西開始變得越來越困難。以滿足人們商業消費需求為出發點的商業搜索引擎,已成為搜索引擎發展趨勢中極受關注的力量,帶動著搜索引擎行業朝著更專、更深、更精的方向發展。

 

    從權威調研機構艾瑞發布的信息來看現在互聯網的用戶對信息的需求正朝著多元化的方向發展,對某一領域的信息需求不再是多而廣,而是精而深;其次,用戶對信息的要求不再是量,而是注重信息的質,即是否能給用戶解決實際的需求,提供的信息準確、權威、及時等等。而通用搜索引擎的性質決定了其不能滿足用戶的特定需求,市場被不斷細分,滿足人們特定需求的垂直搜索引擎相繼出現,如去哪兒、酷訊、奇搜等。

   

什么是商業搜索?

商業搜索是指借助互聯網,對各種商業信息進行整理、篩選和歸檔后,通過站內搜索引擎或分類目錄的形式展示給商業用戶,為商業用戶提供商業資訊、產品資訊、價格資訊以及供求資訊等方面的信息。商業搜索提供的多是結構化的信息,即根據商業信息的特征,將產品、價格和聯系人等多種信息整合在搜索結果中。在“通用搜索引擎”無法滿足用戶的需求的時候,新的搜索方向應運而生,商業垂直搜索引擎以其搜索信息的內容更純、搜索結果展示結構化、搜索結果帶有參與互動性這些特點,從而讓這塊市場充分的被人發掘和利用起來了。為了讓用戶更方便、快捷地找到自己想要的產品或服務,極大地滿足人們的商業消費需求,垂直的商業搜索應該會越來越多,為了霸占這塊新市場,也會有更多的巨頭會參入到這里面來。

   

在商業搜索引擎在給用戶帶來便利的同時,其營銷價值正被廣大企業主廣泛認可,成為企業新型營銷的戰略選擇。營銷推廣的最佳展示時機是在用戶自己正在尋找相應需求的時刻出現。因此企業網絡推廣新趨勢產生了,在平面、廣播、電視等傳統媒體盛行的時代,營銷雖然帶有強烈的推動色彩,卻無法精確洞察消費需求。現在的消費者為尋找感興趣的產品和服務信息而主動發起搜索行為,每次的搜索都是其消費意愿和消費行為的主動展現,正是商業搜索引擎的誕生打破了這種尷尬局面;最終在商業搜索用戶面前,廣告不再是干擾,而恰恰是他們正在尋找的結果。

 

 那在這樣的局面下,營銷是不是也產生了變化?我個人覺得營銷是講科學的,而簡單的理解營銷即為盈利而采取的活動的總和。軟文營銷屬于其中之一,但一篇文章的營銷那不叫營銷,而是叫推廣;一個產品新聞造勢的軟文寫的水平高低直接決定產品新聞輿論造勢的高低,軟文起到的宣傳效果也會有好有壞。產品新聞推廣的軟文有它自身的特點和寫作技巧,寫新聞宣傳不是寫一篇普通文章,不是簡單的文字材料堆砌。產品新聞宣傳寫不好不僅沒有效果而且會帶來負面影響。其中最重要的就是新聞標題要起的好,讓讀者一看到標題就想看文章內容,看了文章開頭就還想往下讀。語言要用新聞語言,能讓讀者讀完產品新聞信息,就對產品產生感情。新聞軟文標題把握好,通俗、利益、關鍵字這三個方面。

 

 其實現在的軟文營銷我個人覺得最終還是得讓用戶能夠從你寫的文章中比較直觀的看到他能得到的基本價值,這樣的話,一篇具有新聞價值的文章在推廣的時候才能真正為受眾帶來他們需要的相應價值,這樣的軟文營銷可以說是成功的。

   

 一個產品的軟文營銷,宣傳的關鍵詞處于軟文中的不同位置,導致軟文在網絡傳播中出現的位置是不大一樣的,其中重要的一點就是編輯要熟悉客戶產品的行業。只有通徹把握產品特點才能在產品軟文宣傳中找到重大利益點和新聞眼,這樣才會讓軟文營銷真正對產品的宣傳產生價值。

   

企業因為名氣有大有小,在產品軟文推廣運作上因此也表選出不同程度上的推廣力度。新聞眼不同,消費者接受群體也有大有小,但相同的是,無論軟文推廣程度如何,在軟文中策劃出真實有意義的炒作噱頭來,才是表現產品魅力的有效武器,這樣也才能很好的將企業及產品的品牌效應建立起來,畢竟現在的消費者在接受有良好口碑的品牌消費上相對容易很多的。


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