中彩网双色球中奖号码分布图|中彩网擂台赛

 返回首頁 設為首頁              資源已找到,加載中...... 請稍等!          網站地圖google地圖百度地圖同行旅游RSS |

  資訊>|新聞|人物訪談|新手教程|網絡營銷|互聯網絡|站長故事|網站設計|網絡應用|

  分類>|百度推廣|谷歌推廣|騰訊推廣|必應推廣|雅虎|搜狗|搜索|炒作|軟文|博客|綜合|

  目錄>|推廣故事|域名空間|故事|編程|合作|休閑|人才|招聘|論壇|博客|站長|休閑|

>> | 設為首頁 | 加入收藏 |

廣東企業的創新的好望角動力
廣東企業的創新|好望角動力
   點擊數:198  更新時間:2013-5-21 14:53:45

最近半年,我經常去廣東,每天都會與各種各樣的企業家交流探討,隨著不斷的深入了解,越來越讓我對廣東企業的適應能力刮目相關,特別是創新能力。

在廣東的每一天,我都能夠見到一個令人感到驚奇的創新產品,這里我隨便列舉幾個大家可以感受一下:

1、猶如科幻般的意念控制游戲機:
只需戴個輕便的頭箍就可以解放你的雙手,用意念控制來玩ipad和手機中的游戲。

2、技術領先世界水平的3D眼鏡:
帶上他們的眼鏡,不用專業設備也可以在家里看到高品質3D影像,若你家里有個投影儀,立刻就是3D影院感覺了。

3、可以遙控變型的超級舒服智能床:
遙控器操控可以變化各種角度和形狀的智能床,體驗過就想買,過去為無數明星政要訂制市場上卻默默無聞,讓你覺得不可思議。

4、世界頂級配置價格低廉的平板電腦:各種硬件配置比Ipad4還強大的頂級配置平板電腦,價值不到Ipad4的一半。

還有更多更多,這里就不一一來提了。

從這些企業和產品身上,我們能夠看到近幾年廣東企業在產品創新方面的可喜之處,但是從外來一些方面,我們也能體會到他們的一些不足。所以我想通過一個小企業的現狀,來和大家一起探討一下廣東中小企業的創新與發展。

這家小企業的品牌很好聽,叫“望視界”,他們原先是一家專門生產望遠鏡的企業,主要為歐美眾多知名品牌代工生產。他們老板李總是朋友介紹認識的,他非常愛好喝茶,更好客。剛認識當天就邀請我參加了他在珠海圈的聚會,讓我結識了許多珠海的企業家。

后來他找我幫他購買他們品牌的全拼域名,我花了五分鐘就找到了域名所有者,然后花了很少的錢就買了回來,整個過程不到半小時,他很是感謝,于是就熟悉了起來,經常一起喝茶聊天,我也給他一些推廣的小建議,他送我一些好茶喝。

他的望遠鏡代工生意做許多年,一直都是每年幾千萬的規模,金融危機后外貿接單越來越難做,于是他開始尋找創新出路,后來突然一天有了靈感,就把自己的望遠鏡和智能手機結合起來了。

這個創新產品就是智能手機設計外置鏡頭,例如iphone手機,用上他們特質的保護殼就可以輕松裝上漂亮有小巧一個八倍變焦鏡頭。這樣就可以讓手機變的想單反相機一樣,可以在晚上燈光不好的狀態下排出清晰照片,在白天可以輕松變焦拍遠處的清晰照片,成本非常低廉,出廠價只有幾十元。

這個產品,很快就受到了國外客戶的歡迎,于是他又繼續微創新,做出了智能手機外置的300倍電子顯微鏡、可以拍攝廣角的魚眼鏡頭、虛化背景效果鏡頭等等,都是讓人感覺到非常酷的產品。

總給國外企業代工的李總,有著和其他代工企業一樣的煩惱,那就是做代工,利潤太低。在最近三年國內電子商務的熱火朝天的形式下,他們想到了去開淘寶店。

于是淘寶店很快就有了,招聘了幾個人就開干,但是很快就發現,淘寶店已經不是傳說中的那樣容易賺錢。因為開店容易,推廣很難,賺錢更難。對此他一點不懂,招聘的人半懂不懂,后來他干脆親自學習網絡知識,開微信,開微博,甚至一口氣做了幾十個微博。但是,收效甚微。

現實很殘酷,今天的中國互聯網上,有著上萬家電子商務網站,在淘寶上,有著幾百萬家淘寶店鋪。這么多做電商的一擁而上,網絡廣告的價格就火箭速度上升。

就拿hao123的首頁推薦來說吧,在2004年前我給李興平打個招呼,他一看網站不錯,就給你免費放首頁了。到了2005年被百度收購后,我請百度的銷售吃個飯,8000元一個月也可以上首頁了。到如今,最少每月80萬以上才有可能上首頁,可見網絡廣告升值之快!

電子商務激烈的競爭結果之下就是:90%以上的電商都在賠錢,錢都被百度和淘寶給賺走了

除了網絡推廣問題,還有電商人才問題。電子商務的火爆發展,導致實戰型電商人才的嚴重缺口,從萬達轉型電商用300萬年薪加期權用了一年都招不到人就可見一斑。而身在珠海的望視界就更難找到人才了,臨時拼湊的一個小團隊,就根本支撐不起他的電商夢。

后來,和幾個朋友一起聊天探討的時候,我給他了一個建議。要想輕松做,不要自己搞。最好使用做生意的老思路,那就是:打品牌,建渠道!

我一直這么認為:復雜的人沒好人,復雜的事兒沒好事。只有把自己要做的事情變簡單,才能把自己擅長的事情執行到極致,然后才能成功。

作為工廠,既然你自己擅長做產品,那就把產品做好,持續創新,這樣就有了強大的生命力,然后把銷售放給各類網絡銷售渠道,彼此做自己擅長的事情,事就成了,就這么簡單!

因為,電子商務依然還是商務,你自己步擅長推廣,但是網上有不少公司和機構擅長。如果你把品牌推廣好,就然后采用正確的方法,可以快速入住10大電商平臺,然后再通過淘寶發展上千家分銷店鋪。這樣一整,銷售額立刻就可以輕松做出規模來了。

如何通過網絡打造品牌呢?
這就需要網絡包裝和宣傳,于是我就給他分享了幾個新聞宣傳的技巧,他們就自己開始寫文章,然后去宣傳。做了一段時間,雖然初有效果,但是進度緩慢。

原因呢?
放不開手腳!

我發現許多廣東的企業都是在產品創新上很大膽,但是在營銷創新上卻非常的謹慎,甚至束手束腳。

例如望視界系列產品,非常適合在京東商城銷售,入此渠道必是首選。但是,他們可能會因為京東結款周期較長,害怕京東不給結款而不敢進去。

其實,他的這個顧慮在傳統生意中很常見,但是在網絡大渠道上,是不用這么多慮的。畢竟京東是國內僅次于天貓的電商商務渠道,其電子消費品的銷售轉化率,非常的高。但是,就算是朋友,我也很難一下子說服他,他還必須再進一步深入了解和消化。

還有就是管理問題,李總是一個能力超級強的人,又超級愛學習。不知道是不是錯覺,我總隱約的感覺到,他會讓下面的員工有很大壓力,他操心的越多,下面的人壓力越大。所以他的電商項目中的人做事,也是縮手縮腳,效率超低。

電子商務企業的管理和傳統企業是有很大不同。傳統工廠額老總多是由一線干出來的,能力超強,對每個環節都懂,對每個環節都認真負責,所以對手下要求非常的嚴厲,這樣他們的產品質量才能有保障。

但是,以網絡銷售為主導的電商企業是不能如此的,老板要鼓動員工去創新,甚至犯小錯,也沒關系,只有不斷的給員工肯定,讓員工新快放松愉快去做事,這樣才能激發每個員工的激情和潛力。

最近,他在另外一個朋友的勸說下,望視界終于在深圳成立了一個辦事處,這樣好招聘一些優秀的人才,用來開拓和洽談一些渠道合作。目前此辦事處的負責人是一國內頂級IT企業的高級銷售人才,已經被充分放權,接下來應該可以加快進度了。

望視界的傳統代加工生意還算比較穩定,就算不做電子商務,他依然可以每天玩茶,交友,開開心心生活。

不過,望視界和李總是許多廣東中小企業和企業家的一個縮影!
他們勤勞聰明,能夠創新越來越多的好產品。但同時,他們在營銷創新上又非常的反應緩慢,常常會措施一些良機。

在這里,創新是可貴的,我非常欣賞他們這種在產品上的創新。
在這里,山寨是最牛的,我非常害怕他們這種創新被山寨淹沒。

因為,速度就是一切!
當你創新一個細分領域,一開始你就是老大!
但是,這個老大僅僅是暫時的。如果你在一開始,在品牌和營銷上若不夠狠,一旦你的測試小成功,就會立刻涌出一群山寨產品上來迅速將你淹沒。

如果你在一開始,能夠采用正確的營銷戰略,使用最簡單直接粗暴的推廣手段,狠狠的執行,就可以快速建立龐大的銷售渠道,將銷售規模迅速做大,自然成為領導品牌,然后整合上下游產業鏈,最終可成為該領域的領導型企業。

北方的企業,大多都是玩虛的,所以容易在營銷上創新而忽視產品;
廣東的企業,大多都是玩實的,所以容易在產品上創新而忽視營銷。

如今,整個世界經濟都在轉型。
中國企業需要從中國制造變成中國創新。
南北的企業可以彼此借鑒,相互合作,這樣才能將真正的讓中國創新走向世界!

本文版權歸通王科技所有,歡迎轉摘。轉摘請注明作者和出處。謝謝!
作者:王通
首發:http://www.ufoer.com


  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  • 【字體:
      網友評論:(只顯示最新10條。評論內容只代表網友觀點,與本站立場無關!)
    相 關 文 章
    沒有相關文章
    最 新 推 薦

    Copyright © 2005 - 2011 建站流程網 chczz.com All rights reserved. 聯系郵箱:chczzcom#163.com
    中國信息產業部備案編號:渝ICP備09029879號-2
    本站全部資源來自于互聯網,只供學習,不得用于商業,如有侵犯版權請聯系告知,來信請務必附上版權申明及相關證據,我們將第一時間刪除.

    中彩网双色球中奖号码分布图