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淘寶直通車提升質量得分的經驗和心得
   點擊數:198  更新時間:2013-6-16 12:16:33
  對于很多做直通車推廣的淘寶賣家來說,淘寶直通車如何快速提高質量得分,如何快速養詞是一個頭疼的事,特別是那些服裝衣服產品不斷替換變化的類目店鋪,需要不斷的來提升直通車質量得分,以便快速通過直通車以較低的成本來打造爆品,獲取低價流量,今天章力就來分享下自己在直通車快速養詞,提升質量得分的經驗和心得!
  在講質量分之前,我們先來講一下質量分和點擊單價的關系。
  點擊單價:點擊費用=我后一排名出價*(他的質量分/我的質量),當然,如果分目越大,我的費用就會越低,這里大家可以聯想到那些。可以想一下。
  比如,我有一次,本來要出0.9元的,出了9不知道掌柜有沒有跟我出過一樣的錯誤,我這里想說不是我的錯誤,而是,花9元的時候,當時扣費只有一塊多,但是流量帶來是一天五百多。花費了大概是800塊左右,這樣子,之前都是每天兩百個流量。每天250左右,這樣子算下來,雖然猛了點,當時帶來瞬間的流量,整個計劃的綜合因素也提高了。(綜合因素主要是那些好的方面)
  【補充一點:無論什么質量分,都是為了提高點擊量,而點擊量反作用于質量分,座椅,所以說淘寶不是福利院,我們要先做高價提高點擊率】
  質量分提高方法:
  1.提高質量分方法一,先養一些長尾詞,然后再加上一些大的熱門詞,大的熱詞會比較容易提高。
  例如,現在我們是雪紡衫,以一個例子比較容易理解一點,雪紡衫,我們加了一些二三級的詞,這些詞:比如這個雪紡的屬性類目:顏色是白色,短袖,修身,之類,當然雪紡衫,雪紡上衣,這兩個是熱詞,我們通常一開始加都是6分左右,甚至更低,這是,這兩個詞重不重要?有些人說太泛了,但是,如果后期這些詞起來,一兩毛錢每天可以達到兩千到三千個點擊。你覺得值嗎?回答都是肯定的。
  說回加詞,我們先加一些與類目,標題相關的詞,比如:雪紡衫白色女,雪紡衫女,雪紡衫上衣,白色雪紡衫,等等。架上這些詞,類目和表提相關性非常大,又是二三級的詞,所以,一加上去那個質量分相對較高,大概能夠達到9-10,少的也有8分,再少的就可以刪了,都是8-10分的詞,如果這些詞開始有點擊基本上可以全部達到十分,過后,一下子架上一些熱詞,比如雪紡衫,雪紡上衣,女雪紡這些一級的關鍵詞,質量分很快就會提到一個程度,這是一個非常見效的方法。
  2.在寶貝推廣架上主打關鍵詞,并在后面加上空格。
  這個要點,主要是講一下,我們有些二三級的詞匯,老是達不到9分以上,我們這是怎么辦,這時,我們要看看屬性是否相符,如果如果相符,質量分還比較低,我們就要查看直通車主標題,在直通車主標題上加上二三級關鍵詞,然后在這個詞后面架上空格,第二天后,會發現這個詞達到了高分。比如,還是拿雪紡衫女裝來做比喻,如果現在的高檔雪紡衫打底,現在這個詞質量分只有4分,但是屬性什么都是好的。過了一天,質量分還沒有提高,但是這個詞對轉化,肯定挺不錯的,所以,這個時候,我們就要想一下方法提高。這時候就可以考慮一下加標題。
  3.定向,和類目可能會拉低質量分,要把他們呢兩個分開養,歸到別的計劃中去,然后提高定向和類目后,加入關鍵詞。
  定向推廣,類目,這兩個有時候的點擊率是非常低的,同時,會使我們的關鍵詞變得很低,這時候,我們就要考慮吧類目和定向關掉,但是定向和類目對于我們又很重要,這個時候,我們就要吧類目和定向在另一個計劃里面,同一個寶貝,開啟。觀察數據,如果那個類目和定向比較好的話,我們就可以考慮加入一些詞。這時候,加的詞質量分也會比較高。綜合因素也會提高。對計劃非常有利的。
  4.關鍵詞,如果能達到競價位置,能夠了解到自己的關鍵詞位置,123名的點擊率會高。67位的點擊率比910低。點擊率會影像質量得分。
  關鍵詞的點擊率會影響你的質量分,現在,在一些位置,點擊率會有所偏重,同一頁的不同位置,假設其他權重差不多,權重包括直通車推廣圖,價格等方面,如果他們一個在第一頁第八位,一個在第10位,這樣,第10位的寶貝可能比第八位的好,這些事統計出來的數據。
  同樣的瀏覽點擊率比較大的話,質量分也會相對提高的。
  5.不同關鍵詞可以分開養,不會降低點擊率,點擊率影像質量分。分計劃,不同地區,季節或者點擊率不同的可以分開。(一般不用)
  之前有講過計劃,計劃對質量分做出一些調整,比如,我們把一些質量分好的詞放在同一個寶貝一個a計劃里,質量分比較低的,我們放在同一個寶貝質量分低的寶貝里面。這樣,質量分好的會越來越高。質量分低的,集中在b計劃里,你會發現,質量分的詞一下子變得很高。
  6.質量分提高的最直接,與之前講的一點有相關,最快速的一個方法,先添加一些與類目相關的詞,準確,與標題非常符合的詞,比如我幫人搞過一個雪紡的,白色的。我加了一些白色雪紡衫,白色雪紡上衣,白色雪紡女裝等等,加了之后,基本都是全是9-10,低分的詞刪掉,這個時候,養一天,大概到第二天,詞匯分數會價格低,低分詞刪掉,到第三天,質量分基本穩定,直接加其他一些之前質量分低的詞,你會直接發現,這些詞,無論是熱詞還是非熱詞,即使屬性匹配屬于差的話,最低也是6-7分,基本不會出現2-4分的詞,當然,一兩個是會的,那些詞直接是與類目和屬性,標題毫無相關的才會這么低。可以直接刪掉。留著無用。這就是質量分最終絕招。
  7.與上面第六點有點類似,但有有點不同,這個步驟是可控性的,但有時無里頭,最然所無厘頭,卻還有一定作用的。雖然不科學,但是,確實可以做200個都是10分,不知道大家有沒有試過,大家用數據魔方,淘詞,比如,是女包,中年女包,我們用數據魔法,淘詞,降到這里,數據魔方大家都有吧?沒有的話等下也有其他放方法拿一些詞。
  用數據魔方把詞復制到一個excel表格中,選擇性粘貼,純文本粘貼。然后搞出大概300,再用中年手提包,女包,媽媽手提包,每個弄出200歌詞,加入直通車,吧8分以下的詞全部刪掉。然后繼續,這樣,一直加到兩百個,當然,你淘出的100歌詞肯定還剩很多,200歌詞都會是9-100,當然,第二天在觀察,吧低分的詞刪了,再加,這樣。三天后的詞就基本穩定。200個十分詞很簡單。這一個步驟的重點是機械性的,跟經驗無關,也是是操作最表面,但是也有一定作用的步驟。
  拿著這些十分詞,至少,我們會很開心。覺得不會像以前一樣,都是一些5分六分的詞,覺得會很沮喪。
  這一個步驟,也是單純為了十分詞而做十分詞。是一定得作用。200個十分詞,我們的計劃勢必會加權很多。這個時候,我們陸續把一些九分沒用的詞刪掉,加入一些真正想要的詞,比如一些搜索轉化很高的詞。這時候,這些詞加進來的權重會很大,排位不用說,也是挺高很多的。
  8.講了這幾點,你們也聽了這幾點,如何綜合運用呢?
  在這里,直通車是一個數據,我們要通過數據看動向。然后做出一些合理的安排。講的有點廣泛,如何具體操作呢?
  以上七點步驟為子部奏,當然類似這樣的子步驟還有很多,重點是,我們如何將他們運用起來,結合起來。
  這里,我講一個不知名的案例,我幫一個朋友做到一個3000件做到5000件的爆款,是怎么做的呢?有人說,3000件?自然流量本來就很大了。還要直通車。當然,說這些話的是您還沒有做過爆款。我看了一下他的量子,第一個星期從50個流量升到2萬個流量,之后,從兩萬個流量逐步降低,降到了每天只有三百個流量。對于一個四千多見得爆款,三百多個流量哪里能滿足這個狀況,這個時候,直通車是一個比較容易提高流量的工具了。
  案例不是重點,重點是怎么使用以上幾點。我推這個寶貝用了以上其中幾點,第一,我沒有用第七點,因為對于男裝來說,不要說兩百個十分詞,800個也沒用。現在,男裝重在養詞,詞上來了,那個幾毛錢都可以排到首位。
  如何養詞
  首先,男裝襯衫,我吧男裝的所有屬性詞,還有圖拍能上所有能涉及到的細節,比如格子,比如布料屬性,比如一些風格,我類在一個excel表里面,然后,復合式組合,這時候,比如休閑格子襯衫,男士格子襯衫,寬松休閑男襯衫,還有會購買的人群我也加上去,比如這個青少年也能穿,我就打上了青少年襯衫。等等。加完所有我喜歡的詞后,質量分只有平均八分左右,這時候,8分肯定是不理想的,我該怎么辦,加其他一些不精準的詞,男裝這個類目比較難做。這時候,沒辦法給,只有一條路,養詞,我先從2塊起步,每個小時加0.08元。知道開始有流量。大概開始有流量了,我就開始看關鍵詞的排位,看看那個點擊率高。如果點擊率高,我會試著從以下點擊量,因為這個對我直通車的整體是非常有利的。這個時候,我就加猛一點,每個小時給這個詞加0.1元,直到高點擊詞燒到了20個點擊。這時候,我會停止加價。觀看明天數據。第二天還是要繼續養詞,這時候,我就還是繼續這樣子。有一種比較猛的,就是直接升到4塊錢。這種方法是比較強勢的,不過花費會比較高。大家要知道,很多男裝的詞加到5塊錢都沒有點擊的。這個情況是開始階段。
  操作了一個星期,你會突然發現詞非常靠前,而且將一塊幾毛,都沒有影響排名,這時候,我們就可以降到一些10名之類,比較有利,卻省錢的地方。我做到最后,一個青少年格子襯衫這個比較熱的詞,提醒一下,這是男裝,我把這個詞降到了0.9元,還能是第三名。這是一個案例。養詞的案例。養詞很簡單,就是多花錢。后來少花錢,有些人,一個連衣裙,一天0.05元,五分錢,每天能燒3000個點擊,就是他們的排名靠前了,降多少錢都有排名。點擊量也不會下來。本文來自:http://www.zhangli.org.cn/zhitongche-yangci.html

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