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醫療網站的出路在哪兒
   點擊數:198  更新時間:2013-7-13 16:44:35
  其實很早就想寫這篇文章,但一直以來也只是在思考無法提出一個更完善、更獨具一格、更具新意、更具營銷性的網站。當然,此時此刻也還沒找到,一直莫搜著,前進著。
  我目前從事的行業是醫療美容。我們經常說是“錦上添花”的行業。這也是不同于疾病類醫院的一個最大特點。這種區別明顯的作用在網站上。關于網站,這就是這篇文章所討論的核心。
  建站背景
  很多人在建站的時候糾結與各種建站寶典,比如,要分析同行業網站,確定網站方向,空間域名選擇,建立關鍵詞等等。。但是。我想說的是。這種模式真的適合我們嗎?不然把!因為醫院的方向不是我們做網站的分析同行來得出的,是醫院高層定出來的。我們做網站的只能被動調整,去建站。網站是醫療網絡最重要的一部分,我承認它的地位,但是否認它的“權利”。
  SEO和SEM
  傳統上講,一般做好網站,第一件事應該是考慮SEO。當然這樣無可厚非。我不是說這樣不對。我只能說這不是時候。SEO的周期性和國內搜索引擎的單一性(流量還是百度的最大,其他幾家有,但是比重不大)是制約像我們這種O2O模式行業網站發展的重要因素。高質量流量是我們成敗的基礎。SEO很重要,但是在醫療行業SEM橫行和醫療行業的不斷擴張外,僅存的長尾詞流量在競價中都要幾塊錢的時候。SEO,只不過是個笑話而已。
  正因如此,傳統的SEO對我們來說好像就并不那么重要了。面對這種境況我們該以何種心態來對待這個在網站生存中紅極一時的SEO呢?
  討論這個的時候就有必要明白是什么是傳統的SEO。也是就SEO的立腳點和操作對象。
  通常來說,傳統SEO就是最大化的爭取網站從搜索引擎中導入的流量。操作對象是你的網站,目標是網站流量最大化,運用的方法有很多種,包括外鏈,內鏈結構等等。
  上文我說,不能用這種傳統的SEO來對待我們的醫療網站,那我們應該怎樣做呢?在我通常的工作中有如下轉變。
  一、操作對象由自己網站轉變到站外。
  為什么這樣?原因有:
  1、當我們已經上線,SEM也正常的工作時。這時最需要什么?需要的是站外一系列的宣傳推廣來輔助SEM競價。間接提高SEM轉化率。因為,這時我們需要的不是流量。
  2、新上線的網站不可能在短期內獲得SEO流量,這對于我們這種高競爭的行業不切實際。當百度搜索結果頁排名前8都是SEM廣告的時候,給你SEO第一,又有何用?
  3、對于新上線的網站,權重低且排名差。可以利用站外的一些高質量的網站彌補自身網站的不足。就比如你在新浪發一篇文章所獲得的排名肯定會比你一個新站發一篇文章所獲得的排名要好。在這里請不要說原創與不原創的問題。因為百度關心的是在哪里出現,google關注的才是源自哪里!不信你就發一篇試試。在自己的網站發一篇,在新浪或者騰訊轉發一次。肯定你的原創比騰訊新浪的轉載的差。所以,針對百度排名的這種情況,是否可以利用呢?(ps,在長期經營一個網站時候,原創內容的作用是否定不了的。)
  二、SEO和站外推廣分工
  在我的日常工作中,其實很少刻意提到SEO這個詞。我們一般講站外推廣。我們把SEO劃在站外推廣中,且只是一種附帶。我們在論壇,貼吧,分類信息,博客,知道問答等平臺推廣醫院信息的時候順便能有效的帶個鏈接的就帶個,不強求,也不牽強。這樣,你不會去刻意的去追求SEO效果,反而可能獲得更大的回報。這是從國內某大型搜索服務公司不斷更新排名算法所得出的經驗。刻意的做,反而會淪為被K的對象。
  網站內容建設
  上文所說的更多的是網站流量,因為高質量流量是我們成敗的基礎。為什么是基礎呢?因為沒流量,我們網站做得再好也是沒用。
  當然,這種“基礎”我們很容易獲取到。只要我們有錢。多燒點競價,流量就來了。在有流量的情況下,我們才能夠考慮如何把網站流量轉化成我們的有效流量。以提高我們的業績。我們把這個稱為轉化率。影響轉化率的因素有很多。我們在單純的討論網站的轉化率的時候設定其他因素忽悠不計。只考慮直接流量和網站本身相互作用的關系。
  我認為一個好的且具有營銷型的網站必須具有以下幾點:
  一、清晰的類目分類(項目與項目之間,欄目與欄目之間);
  清晰的類目分類的作用不在這多說,上過網站看過網頁的人都懂這個。只要滿足“找得到,看的懂”的分類結構我認為就是一個比較不錯的分類了。
  二、保證網頁每一屏有且只有一個視覺聚焦。多了反而容易誤導瀏覽者。
  一個屏幕只有那么大,你不能把每塊都突出顯示,總得出一個重點突出的部分。多了反而會分散瀏覽者的眼光。何為營銷?營銷就是讓別人按照你的思路,你的布局,購買你所提供的東西。如果最后這些東西你都不可控,那營銷是否就會被發散,被削弱了呢?你不能想什么什么賺錢就一通亂塞,什么都放上去。要知道,那些所為賺錢的項目,不是你一家醫院有,別的醫院也有。你能做的,就是找準自己的優勢,找準自己產品和別人的區別。
  三、把項目特色轉化為網頁的特色,造成視覺沖擊,容易抓住眼球。
  這個在我看來是非常重要的,行業內總喜歡把特色項目制作成專題頁。但每當我看到其專題頁的時候就蛋痛了起來。既然特色項目,最起碼,專題頁應該有點特色吧。行業內很多網站的專題,不管是不是特色都是一種布局排到底。換個頭圖換個底色換了文字而已。
  網頁是最直接給瀏覽者第一印象的,把這個做好,做成有特色的,所謂的特色項目才會有特色。
  還有一個原因:瀏覽者可能會同時打開多個相關的專題,有你的也有別人的。有特色,和別人不一樣,是不是也更能夠吸引瀏覽者注意呢?有了注意,才會可能去看專題上包裝的內容。
  四、網站的生命力是創新
  為什么這樣說呢?網站畢竟屬于互聯網,互聯網的核心價值是什么?創新!創新!!還是創新!!!
  縱觀眾多互聯網大佬,比如百度,淘寶,miui,甚至蘋果,等等,他們的成功哪一個不是因為創新!不管醫療行業如何發展,網站如何變遷。在互聯網這個大環境下,唯有不斷創新才能保證不被人超越,才能有自己的活力,才能積累出自己的品牌。創新是所有互聯網相關產品最主要的也是最核心的競爭力。
  五、關于營銷性
  每個人對于營銷性都有不同的看法,且牽扯的范圍太泛不好討論。在這里我引用我的一位老總的話加以概括:我們是什么,我們能做什么,我們做過什么。當然,不能打亂順序。只要滿足這幾點,最基本的營銷應該不會差。
  總結
  好的事物好的方法總是不斷的被大眾所模仿。要想突破就必須打破現有的架構找到新的方法。當我們沉浸在自己得到的同時應該要意識到,很快就會失去,就會被別人超越。人在變,網絡更在變。
  在我們討論醫療網站的新模式和出路的時候,首先得讓操作模式上有區別于其他,你必須找一個足夠的亮點來證明你別人做的好。當傳統的固有模式和今天行業發展所沖突以至形成加鎖時,你是否有沖破加鎖的勇氣和作為。做了,可能還夠到位,但是至少不會被拋的太遠,因為你在前進著。當然,創新,是當前全國醫療網站急需解決詬病。市場競爭那么激烈。想想三年前20塊錢可以排第一的詞,今天卻需要好幾百。但我們卻還在用三年前的模式來操作今天的醫療互聯網。不覺得可笑么。當然這也是非常自嘲的一件事。本文來自:http://laobang.net/1167

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