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外貿企業怎樣在海外做好營銷
外貿企業|怎樣在海外|做好營銷
   點擊數:198  更新時間:2013-8-9 22:29:00

  外貿企業開展網絡營銷,一是順應市場發展潮流,不落人后,二是傳統市場越發殘酷,迫使他們不得不轉戰網絡,尋求更佳的機會。特別對于移動電源這種入門門檻低的行業,面對的市場更加殘酷。在不斷地有大批的企業因難以突破經營難題而走向倒閉的同時,也不斷地有大批的新企業重新填補這些位子,甚至有更多的新企業如雨后春筍般涌現,使得競爭越發激烈。因此,移動電源企業要想尋求突破和發展,必須“決戰”網絡,而且得是推陳出新,巧妙布局網絡才能獲得更大的成功。

  但是,面對市場的種種殘酷,移動電源企業又應如何推陳出新,巧妙布局網絡來突破自身?說起移動電源行業面對的殘酷市場,沙維移動電源的徐總感慨萬分,迫不及待地跟筆者分享了他在這個行業“混跡”多年總結出的各大“殘酷”——

  1. 同行后浪打前浪

  都說移動互聯網日新月異,其實移動電源行業也是如此,不僅產品更新快,企業的改朝換代也十分頻繁。可能今天早上“死”了一批小企業,晚上就會涌出來更多的企業。這個行業的競爭不會減少,只會越來越激烈。如果企業沒法成功創立下自己的品牌,沒法搞出獨特和創意,便會被大量涌現的新供應商淹沒,最后面臨倒閉危機。

  2. “花心”的客戶

  網絡為許多企業制造了更多的機會,讓他們獲得了更多的客戶,同時也“培養”了一批十分精明的客戶。現在客戶的忠誠度越來越低,因為他們都十分了解供應商競爭激烈的情況,所以無論大單還是小單,他們總是要貨比N家,找到最便宜實惠的產品或是將價格壓到最低才甘心。而且很多時候客戶即便與你合作了一次,也并不意味著對你的產品、對你的企業就一直認可。即便是同一款產品,在合作期限滿后,客戶也有可能轉投“他人懷抱”。如此“花心”的客戶讓許多外貿企業都十分“受傷”。

  3. B2B平臺量少的尷尬

  曾經,B2B平臺造就了許多企業的輝煌。不少企業通過在這個平臺上展示自身與產品,獲得了一些客戶的關注,也有不少外貿人員通過這個平臺挖掘到不少的客戶,談成了不少的訂單。但隨著越來越多的企業加入這個平臺后,客戶的選擇越來越多,這意味著企業原先可以接到的訂單會被其他新涌進來的同行企業分掉。許多企業遭遇訂單越來越少的尷尬。

  4. 零散的訂單

  由于移動電源產品種類多,所以很少會有大量生產一件產品的訂單,但產品的配套生產措施是以1000產品為模具的,也就是說,如果客戶下100個產品的訂單,企業也要走1000個產品的流程,成本比較高昂。有些企業覺得量少不愿去做,便找采購商提供產品,但一樣面臨被吃掉大部分利潤的結果。

  面對以上的種種困境,沙維移動電源不得不尋求別的出路,但經過幾年的摸索和探究后,依然找不到突破,訂單依然少之又少,最終他們選擇求助網絡營銷顧問聚焦偉業。聚焦偉業在全面分析沙維的情況后,認為沙維要想訂單不斷,就必須要拓寬市場。如何拓寬?有兩個非常重要的要點:

  1. 支持全世界的小語種

  雖然現在有越來越多的企業開始重視小語種市場,但當前真正攻下這些小語種市場的企業少之又少,所以小語種市場還是有很大的發展空間的。外貿企業要想拿下這塊“蛋糕”,便要支持全世界的小語種。

  2. 通過優化讓網站被所有搜索引擎收錄

  外貿企業光有小語種網站還不夠,要想真正吸引到小語種客戶,還得通過各種優化讓網站被所有的搜索引擎收錄,增加網站在搜索中的曝光率,這樣才會使得小語種客戶無論在哪個搜索引擎進行搜索的時候都是首先看到你的產品。

  當然,除了以上兩點外,如果外貿企業的網絡營銷還能覆蓋全終端端口,對接全渠道入口等功能,便能取得更大的成效。

  在以上的這些功能基礎上研發出來的全網營銷系統還具備了統一后臺管理的功能,為了能更快突破發展瓶頸的沙維,選擇使用這樣一款產品,在使用一段時間后,徐總表示,沙維的小語種詢盤多了,質量也高了。而且他發現,通過自己的小語種網站吸引來的客戶,忠誠度更高。因為這些客戶已經通過網站對企業和產品有了更深入的了解,在認同的基礎上才會選擇合作。因此,客戶更放心下大訂單,客戶的成交率也更高。

  如今,沙維的移動電源已經遠銷至145個國家,沙維沒有過多的運營成本投入,沒有大量的人才對各大平臺進行管理,而是通過使用全網營銷系統,一個員工便輕松應對145個國家的小語種客戶。


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