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衛生棉的銷售也能通過互聯網
衛生棉的銷售|也能通過互聯網
   點擊數:198  更新時間:2013-8-11 21:32:23

  通常來說,當一個YouTube視頻的觀看量在4天內達到400萬次的時候,你或許有理由認為與賈斯汀·比伯(Justin Bieber)有關。但Hello Flo公司的首支廣告卻并非如此。這個名為“The Camp Gyno”的廣告極富創意、略具顛覆性,在病毒式營銷方面大獲成功。廣告演員不是比伯,而是一位早熟的少女、她的室友和幾個衛生棉。

  在這支廣告上線幾個小時后,《廣告周刊》(Ad Week)就將之評為“當日最佳廣告”,此后,贊揚聲不絕于耳。《赫芬頓郵報》(Huffington Post)說,這是“世界歷史上最好的衛生棉廣告”。Buzzfeed網站稱,這支廣告“令人驚嘆”、“非常搞笑”和“完美無瑕”。對于以上這些評價是否恰當的問題,各位還是自己去判斷吧。

  該廣告還使衛生棉按月訂購服務Hello Flo的虛擬收銀機響個不停。該服務在今年3月啟動,在科技博客圈里被提到過幾次,但在其他地方鮮有提及。“以前需要我花一個月做的事情,現在只需要一個小時。”Hello Flo創始人納馬·布魯姆(Naama Bloom)說。

  Hello Flo的模式并不新鮮。這種模式由化妝品試用服務Birchbox和剃須刀交付服務DollarShaveClub開創,二者現在都成為了電子商務方面的成功例子。Hello Flo的訂購用戶每月支付14到18美元的費用,就能收到一個考慮周全的盒子,里面有衛生棉、衛生巾、護墊和糖果等免費贈送的小禮品。該服務確保送貨時間符合女性的生理周期。

  布魯姆說,Hello Flo的目標是消除經期帶來的煩悶、尷尬和不確定性。她在該公司網站上寫道:“有一天,我又一次在午餐時間急匆匆地跑到藥房購買衛生棉。這時我覺得必須找到更好的辦法來管理我的生理周期。我不想提著幾乎透明的、裝著衛生棉的塑料袋走過辦公室;當我的生理周期到來時,我不想(再)措手不及;我的洗手池下面已經有三包只用了一半的衛生棉和護墊,我不想又增加一包。”

  布魯姆現年40歲,擁有9年的營銷從業經歷,最先是為美國運通(American Express)效力,后來就職于某科技創業公司。因此,她并非盲目從事這一業務。到目前為止,Hello Flo完全是依靠自有資金,迄今她最大的一筆開支就是她的那個精致廣告,由紐約頂級廣告公司天聯廣告(BBDO)的一支團隊創作并執導。布魯姆確實曾在去年底時試圖籌資,但在遭遇懷疑后放棄了。她說,“The Camp Gyno”廣告的巨大成功和隨之而來的銷售飆升給了她希望。“我只想證明我能做到。”她說。

  目前,Hello Flo的月事護理包里裝的是寶潔(Procter &Gamble)旗下的著名品牌丹碧絲(Tampax)和護舒寶(Always)產品,但布魯姆的目標是創建自己的女性有機護理產品,為充斥著塑料導管和化學品味道的女性護理市場填補空白。歐睿信息咨詢公司(Euromonitor)認為,全球女性衛生護理行業的規模日益增長,達到270多億美元,美國占到其中的大約十分之一。

  “我們正在分階段進行。”布魯姆說,“我們非常謹慎,經過了深思熟慮。”她計劃把Hello Flo掙到的錢再投資于有機衛生棉產品。

  從今年9月開始,Hello Flo將為年輕女性(就像“The Camp Gyno”廣告中那位很搞笑的女生)提供經期新手裝備包(Period Starter Kit)。只要34.95美元,媽媽們就能確保自己的女兒為令人煩躁的經期做好準備。新手裝備包里不僅有衛生棉和護墊,還有護理指南、免費禮品和幫助識別女性生理周期的Feby手鏈。“按月訂購是很好的商業模式。”布魯姆說,“但我的最終目標是給予女孩和媽媽們以力量。”


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