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分享個人軟文策劃讀后感
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   點擊數:198  更新時間:2013-8-12 21:59:02

  軟文營銷是很重要的一個營銷手段。最近呢我一直在學習軟文營銷。最近一直在研究懂懂的寫作技巧,看過我《學習網絡營銷從哪里開始——從觀察開始》的人都知道,我們學習的方法,應該找到本行成功的人,我就選定了懂懂,然后我就開始分析觀察他的操作方法

  一、懂懂談軟文策化有兩點

  1、聲東擊西

  2、具有隱蔽性

  到這里,都是一些理論上的,我們大家都知道的沒有實際指導意義的。其實關于這兩點,我們不用通過懂懂,我們自己也能總結出來,這些理論應該有一個落地的過程。也就是需要我們和自己實際的產品結合起來,那怎么結合才是至關重要的,請看下面懂懂給出的案例

  二、軟文策化的案例

  此案例是針對中醫材砭石的,治療頸椎病。他給出的題目是,中醫到底是不是偽科學。然后思路呢,采用對抗爭論的形式展工的。一方是以方舟子為首的中醫是偽科學,一方是以專家為首中醫是科學展開激烈爭論。然后通過一個案例,多年求救各大醫院無效的頸椎患者。來到北京某一中醫用砭石刮痧治好的案例。來說明這個事情。這就是他的策化思路。我們來分析下他為什么要這樣去設計

  三、這個案例為什么要這樣設計

  如果此篇開始就是以砭石為主題,那么讀者就很容易看出這是軟文,那會成為硬廣告,而失去了軟文的意義!為什么選擇更大的主題中醫呢?這是因為第一砭石和中醫有相關性,二是因為,中醫是不是偽科學,這些年來人們一直在關注,一直在爭論,能吸引更多的眼球。

  我們能發現一篇好的軟文,經過我們分析之后有兩點。

  1)一定要吸引眼球(就要有爭論)

  2)一定要和我們推廣的主題相關

  這里建議先把自己產品放在更大的層面上,例如,砭石是中醫療法,那么我們就把它放在中醫的層面,然后尋找中醫這個層面能夠吸引眼球的話題。然后兩者相互融合。

  四、如何利用這種分析出來的觀點

  比如我們的網站“114查標網”是做商標注冊的。是為各企業提供注冊服務的。那么,我們可以就把主題設定為服務這個層面,對于服務這個層面,有什么吸引眼球的嗎?有什么具有爭論的嗎?而且還得和企業相關的?

  我們可以寫一篇,“注冊一個企業需要42個蓋張,國家機關你何時能提高效率?”為什么這樣寫呢?我們大家都比較關注一個問題,就是國家機關的效率特別低,然后從反正兩個方面來介紹,一個是從國家機關注冊商標的時候,需要蓋多少張,需要走多少手續。然后你可以從另外一個角度,比如委托北京知易網做代理了,只需要簽一個合同即可。

  總結:我些次總結肯定是不全面,當然了也不流暢因為什么呢?因為不熟悉。最主要的一點,還沒有經過實踐的鍛煉,假以時日我相信我的軟文章技巧,肯定也會有長足的進步。這就是我們在互聯網當中進步的方法,還是那句話要想玩轉互聯網,從觀察開始,加以分析,然后提練,通過實踐來鍛煉自己必會達成目標。


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