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多方分析喬布斯的營銷方式
多方分析|喬布斯|營銷方式
   點擊數:198  更新時間:2013-8-15 20:37:15

  喬布斯認為,品牌和理性的爭論無管。要在人們的情緒當中引起共鳴。難道我們做營銷的不是這樣嗎?喬幫主用耐克的例子解釋了自己的營銷觀念,喬幫主所舉的例子是耐克鞋。喬幫主說到“我們想到耐克的鞋時,就會感覺到和其它的鞋是不同的。耐克在自己的廣告當中,從來不談論自己的鞋子,不談論自己產品的功能。不談論空氣鞋墊。從來不談府自己的鞋子有多好。耐克在鞋子的推廣廣告當中,談論什么呢?他們紀念偉大的運動員”, 讀完這篇之后,給我以下三個啟發。

  一、營銷就是在人們的情緒當中引起共鳴

  正如,耐克引起人們共鳴的是,紀念偉大運動員,蘋果引起人們共鳴的是:擁有激情的人可以改變世界,所以他們都成了。

  我們要營銷自己的產品的過程當中,也要引起人們的共鳴。那么如何能引起人們的共鳴呢?有沒有規律可尋呢,這才是我們大家更關心的事情。我認為是有的。我個人認為這種共鳴就藏在這個事物之內。比如

  耐克的引起人們共鳴,是通過人們都喜歡的偉大運動員開始的。偉大運動員,把這運動愛好者聚在了一起。然后耐克通過紀念這些運動員,把這些喜愛者跟耐克鞋聯系了在一起。

  最關鍵的就是,找到這些特定人群的共同興趣。(愛好運動者,都崇拜偉大運動員。他們都得穿運動鞋)然后利用自己的產品,把這三者聯系在一起。

  二、從人們的感覺當中尋找這種共鳴

  這種共鳴是有規律可尋的,我們在上面有過論述了,如何尋找這種共鳴呢?舉個例子,就拿K歌來說吧,我們每唱一次歌,其實唱的并不是歌,并不是為了讓你覺著我的歌,唱的多么好聽,從我個人來講。每首歌都代表了我的一個心情,他的后面都有一個故事。也許是因為戀人分手了,也許是因為勵志了。也許是因其它的原因了。然后每當我們聽到這首歌的時候,就會引起我們情感的共鳴。

  每首歌都會讓我們想起一個往事。都會讓我們想起一個人,想起一件事兒,想跟他們聊聊。問候一聲,你現在還好嗎?這就是一種共鳴。

  這時候,如果我們想開一間KTV的話,我們完全可以把,這種共鳴當做一個營銷的核心點。一切的核心都圍繞著這個點去做。

  三、我為什么會知道唱歌這種共鳴的呢

  這是從我自身的角度察覺到的,我也是一名消費者,那么我個人的感覺,肯定也代表了一部分人的感覺。共鳴就是從我自身的感覺當中發現的。我是一名運動者愛好者,那么我就會喜歡偉大的運動員,那就會有一部分人喜歡偉大的運動員,然后耐克鞋紀念偉大運動員,就和我產生了共鳴,因為我也想紀念他們。

  總結:你想和某一特定人群產生共鳴,那么你就以你是這個特定人群的一員,來感覺某件事兒對你的刺激,(運動愛好者喜歡偉大運動員,唱歌是因為某歌給我們一個印記)然后利用一產品去實現這個功能就可以了(用鞋紀念偉大運動員,用歌聲懷念我們的過去)本文有所刪減,只因為一些人不尊重我的勞動成果,只直接復制換成他們的鏈接,這種人可恥


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