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淺談新浪微博與拉卡拉的聯手
淺談新浪微博|與拉卡拉的聯手
   點擊數:198  更新時間:2013-8-20 21:22:44

  今日獲悉,新浪疑似聯手拉卡拉,如果雙方在O2O領域和移動支付方面達成合作。通過拉卡拉覆蓋全國的7.5萬臺智能終端,微博用戶可以隨時在小區的超市便利店,購買機票火車票甚至金融理財產品,從線上到線下完全打通,那才是一個真正的生態圈。下面來分析這件事情。

  一、互利合作

  如果此次新浪與拉卡拉,合作成功的話,可以算的上是一次完美的合作,甚至比新浪與淘寶合作更完美。為什么這樣說呢?

  首先,拉卡拉是一種終端支付功能,有很多功能,比如、購買火車票、飛機票、淘寶購物、金融理財產品、大家可以到拉卡拉去看一下他的功能。但這些功能對于我們來說特別陌生,我們并不熟悉,從拉卡拉的角度去看,特別想把這些業務推廣出去。

  其次、新浪微博我們都知道有四億的用戶、有大大的流量、可是沒有功能啊,這就象是組建了一個營的人,而沒有找到一個合適的營銷手段,所以他需要完美的功能來把這些流量轉化成利潤。

  最后、新浪微博和拉卡拉的合作是天作之合,就象一男人遇到一女人一樣啊。合作之后很有前途啊,生出自己的孩子都不新奇!也許還會生出屬于他們倆的產品呢?

  二、從用用戶的角度來看也需要這么一款產品

  現在通過銀行,購買理財產品的話,你先要取到號,拿到手一看媽呀216號,看上窗口的到150號,沒辦法你只能等,哪兒的銀行都這么些人,你在站在那兒,銀行的保安都過來給你說,請你讓開人行道,這也太無奈了,三個小時過去了,還沒到自己取的到號,那種焦急感撲面而來,為什么呢,你前面的人都等的不耐煩了。有種想破窗而入,揪住銀行內的工作人員,讓他先給自己辦理的沖動。

  如果你是新浪微博用戶,你只需要在自己樓下的拉卡拉里,輕輕的這么一劃,就萬事大吉了,這時候你在回到銀行,不拿票用輕松的心態看著他們排隊,你說這心境是多好啊,乘著免費的冷空調,看著人們急的脖子紅臉粗的,這也是你無聊一天當中的一道風景線。

  三、從此次合作看營銷

  我個人理解,我們很多人都把營銷理解錯了。我認為營銷分為兩部分,一部分是圈人,就是新浪微博一樣,第二部人對這些人進行銷售,就象拉卡拉提供功能,這兩部分是相輔相成的。營銷:先組建一個營的人,然后對這一個營的人進行銷售。

  吸引流量圈人用的是推廣的方法,比如新浪微博,把人圈進來了,但是新浪沒有設計出像拉卡拉這樣有實用的功能,所以說他的營銷是成功了一半,失敗了一半。這個社會還好,給你關上一扇的同時,給你打開一扇窗。

  從這次合作我們能看出,引流圈人最好是免費或者給別人提供幫助,有利于別人,那么才有可能圈來大大的流量,然而銷售給他們就不是那么回事了,你要抓住他們內心的那個點,讓他成為我們的粉絲,然后在銷售給他們東西,則離成功不遠了。本文有所刪減,只因為有些人不尊重我的勞動所得,把我的鏈接地址換成他們的了。就以為成為他們的了。


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