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分享電商網站怎么做才能更加成功
分享電商網站|怎么做|才能更加成功
   點擊數:198  更新時間:2013-8-23 16:52:14

  網絡營銷已漸漸取代傳統營銷,網絡可以給企業帶去更多的用戶群體,各行業巨頭的成功營銷,也給個企業帶來了新希望,都想復制別人的成功模式用到自己產品上,別人的成功是不可復制的,但是我們可以從別人的成功中學到秘訣,實例給大家分享下營銷成功的秘訣。

  一、 聚美優品—創意廣告營銷

  目前化妝品電商里面,最火的就是聚美優品,網絡營銷的主要方向是打造自己的品牌,大量投入資金打造用戶心目中獨一無二的化妝品牌,更是利用新媒體“電影”、“網絡視頻”等廣告形式,進入用戶眼球,記住影片內容的同時也記住了“聚美”的品牌。

  在品牌的建設方面,聚美優點選用企業的老總自己給自己代言,用戶不僅記住了“聚美優品”的品牌,也記住了“陳歐”體。對于企業來說,品牌就代表消費用戶的一致認可,代表優化中抽象的連接推薦和價值所在,更代表不勝其數的用戶體驗。

  二、 小米手機—饑餓營銷

  小米手機正式發布到銷量突破百萬臺,小米僅僅用了不到一年時間,這對大部分國內手機制造企業來講簡直就是天方夜譚。小米打破了常規的出牌方式,在銷售渠道上,小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道,這種饑餓營銷方式不僅吸引了用戶的關注,也為小米省下了不菲的渠道營銷費用,一舉兩得的營銷方式,是各企業都應該要學習的模式。

  企業需要對自己的用戶群體進行定位,了解用戶需要什么,一味的大幅度的提供產品,可能會讓用戶感到反感,或是物以稀為貴的想法。饑餓營銷在用戶需求的時候提供有限的數量,在用戶慢慢淡忘時再次推出新的產品,再次吸引用戶眼球,引導回更多的用戶群體,已達到持久的營銷目的。

  三、 美麗說—社交媒體營銷

  美麗說女性時尚購物分享社區,大量投資進行營銷推廣,同時也想方設法提高用戶粘度,特別利用搜索引擎移動化,制作手機APP客戶端,吸引用戶隨時關注購物分享社區。在微信、微博等社交平臺,使用返利的形式吸引用戶,讓客戶介紹更多的客戶,在社交網站的火爆發展,讓商家真正體會到了社交化營銷模式的巨大魔力。

  美麗說打的是“用戶體驗度建設”牌子,毋庸置疑的是不管是從用戶需求角度,還是從用戶體驗角度看,美麗說著實給消費者帶來很多的方便購物途徑,模仿它的企業也大量出現,但是筆者也提醒大家,在行業的生存中,只有真心為用戶打造內容,以客戶為核心的營銷方式,才能最后生存下去。

  四、 淘寶—活動優惠營銷

  要說電商平臺的發展,不得不說淘寶的營銷策略,去年雙十一活動帶來的影響是空前絕后的,通過采取限時五折銷售讓顧客在大腦里對于此次促銷的映象加深,采取類似于饑渴營銷,以限時、限量的方式,刺激消費者的消費欲望,提高廣大網民的參與積極性。并將低價購物,實惠購物與之聯系在一起,進而達到擴展消費可能,增加營銷成果的作用。

  淘寶商城“雙十一”營銷的成功的首要因素,是其把握了當代購物方式多樣化的契機,作為新興發展的電商模式,與實體店最為強大的競爭力就在于價格優勢。很明確的知道用戶需求的是什么,按照用戶需求的然后再為起提供產品,必然會達到用戶的滿足。同時,將網絡購物將一些特別的節假日或由網絡衍生的特殊日子相結合,不僅僅提高營銷的影響力,也大大提高了數量巨大的網民的興趣。

  經典的營銷案例總是能給我們帶來一些啟發,我們不需要完全復制別人的成功,從中吸取到好的方法、創新的思維,為自己企業制作適合的營銷方案。


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